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7月28日，“深度分銷+ 增長為王”福慶家居2024年中營銷峰會在江蘇沭陽圓滿舉辦。峰會榮幸邀請到了廈門俊采傳媒總經(jīng)理陳漢斌先生、廣州建眾項目總監(jiān)彭程先生，為大家從多個角度解讀福慶的品牌實力。

專訪廈門俊采傳媒總經(jīng)理陳漢斌

成為品類第一

Q：陳總您好，很高興福慶孕嬰板在小紅書平上取得了非常好的成績，福慶在小紅書平臺的一些戰(zhàn)略布局可以跟我們分享一下嗎？

A：福慶在小紅書的戰(zhàn)略布局的核心是聚焦品類競爭，在小紅書這樣一個以分享和種草為主要特點的平臺，聚焦核心品類競爭不僅能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注，還能通過精準(zhǔn)的內(nèi)容和互動，加深品牌印象，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。這種將品牌核心競爭力與平臺特性相結(jié)合的做法，能夠形成強(qiáng)有力的市場推動力。

Q：未來福慶在小紅書這個平臺將取得怎樣的目標(biāo)成果？

A：我們于5月份開始正式進(jìn)駐小紅書平臺，一切從零開始起步?，F(xiàn)階段福慶已經(jīng)在板材品類中的質(zhì)量已經(jīng)位居同類產(chǎn)品的榜首。

其次在搜索增量方面也取得了顯著的成就，消費(fèi)者主動搜索福慶品牌和產(chǎn)品的頻率在不斷增加，福慶市場影響力和品牌知名度正在逐步提升。

專訪廣州建眾項目總監(jiān)彭程

攜福同慶，板定未來

Q：彭總您好，您作為前店后廠模式項目打造負(fù)責(zé)人，對合作伙伴進(jìn)行駐店幫扶，踐行福慶首創(chuàng)的前店后廠F6模式，并取得了優(yōu)異的成績。請問在門店的幫扶過程中遇到了什么問題，我們又是怎么解決的？

A：在幫扶過程中，我們面對的挑戰(zhàn)確實多樣。首先，大家對我們的市場營銷模式感到陌生，這是一個核心問題。加之我們的團(tuán)隊成員中，有些人對新知識充滿渴望，但也有人因為過去在第三方服務(wù)中的不良經(jīng)歷而心存疑慮。為了克服這些障礙，我們采取了雙管齊下的策略。

首先，我們在項目啟動之初就致力于改變大家的認(rèn)知。我們深入剖析現(xiàn)狀，明確他們的需求與方向，并解釋為何他們過去的方法未能奏效。通過這樣的分析，我們幫助他們認(rèn)識到新的可能性和機(jī)會。

其次，我們通過實際行動來快速展現(xiàn)成果。我們運(yùn)用崗位模式中的豐富內(nèi)容，通過實際操作讓團(tuán)隊成員親身體驗到這些內(nèi)容的價值。當(dāng)大家看到實際的成果時，他們自然會對我們的方法產(chǎn)生信心，進(jìn)而更加系統(tǒng)地接受并學(xué)習(xí)我們的內(nèi)容。

這種策略不僅增強(qiáng)了經(jīng)銷商的信心，還促進(jìn)了他們的積極配合和主動學(xué)習(xí)。最終，我們共同實現(xiàn)了預(yù)期的目標(biāo)，贏得了客戶的高度認(rèn)可和信賴。

Q：幫扶現(xiàn)在有什么成果，可以跟我們分享一下嗎？

A：我們的幫扶項目在第一季度取得的成果主要體現(xiàn)在兩方面。第一是經(jīng)銷商團(tuán)隊的進(jìn)步。無論是從團(tuán)隊的專業(yè)性、市場信息的把握，還是精神狀態(tài)和精神面貌上，都展現(xiàn)出了與以往截然不同的風(fēng)貌。這是合作伙伴們最想看到的。

其次體現(xiàn)在業(yè)績的增長，在門店的中期活動中，門店僅用23天時間，就實現(xiàn)了從200萬到290萬，乃至500萬的業(yè)績增長。在前店后廠模式以及經(jīng)營核心上的創(chuàng)新和探索，也贏得了經(jīng)銷商們的廣泛認(rèn)可和贊譽(yù)。

SUMMARY

對話 · 小結(jié)

Dialogue Moment

2024年，福慶順應(yīng)勢能，開創(chuàng)勢能。福慶的價值在于品牌的影響力，福慶以新媒體為核心，不斷為經(jīng)銷商伙伴拓展獲客渠道，助力實現(xiàn)銷售增長。通過本次深度采訪交流，福慶的品牌實力與核心競爭力一覽無余，未來，福慶也將帶來強(qiáng)勁的品牌能效，賦能營銷增長。

福慶孕嬰板 出口銷量第一*↓↓↓